R$ 100 podem ajudar a responder uma pergunta específica em um recorte específico. Não dá para usar o mesmo valor para testar todas as cidades, públicos, criativos, ofertas e etapas do funil ao mesmo tempo.
Quando a verba é pulverizada, cada conjunto recebe poucos sinais. O resultado pode parecer ruim não porque a oferta não funciona, mas porque o teste não teve concentração suficiente para produzir aprendizado.
Um teste que ensina
Escolha uma hipótese, um público possível de analisar e um próximo passo claro. Depois, compare o custo com a qualidade da ação gerada e com a capacidade comercial de atender aquela demanda.
O tamanho do orçamento deve acompanhar a pergunta. Quanto maior o território e o número de variáveis, maior precisa ser a estrutura de teste — ou menor o recorte inicial.